点燃女装品牌之旅
| 请阅读免责声明。删除百科只是中文维基百科被删除条目的存档。 |  建议删除本条目
| |
今天正值青春年华的女性，在各大国际时尚女装品牌、动漫、网络和音乐风潮的轮番冲击下，她们不再像老一辈苦苦追求女权平等，而是极力追求自由生活与个性释放。但这群潮人，十几年后也将成为购买力更为强大的中年女性，但她们是否还会接受所谓的“经典”女装品牌主张呢？
人们普遍认为，女装品牌市场比男装市场要大得多，而且花样纷繁，女装时尚流行元素总是随着时间推移如同长江大河般不断流淌变迁。时尚有时候需要用一种幽默的态度去对待它！以最经典的设计在加上富有现代感的色彩，图案甚是装饰，来一个脱胎换骨式的变奏，让女性一起穿梭经典的年代，迎接最新的女装品牌时尚潮流！这就促使一些历史悠久的女装品牌营销管理者，为了能在中国市场上让自己的品牌取得更大的发展，而陷入深深的思考中：其实，每一个女装品牌定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的女装品牌价值主张和产品概念所吸引。但对于不断推陈出新的女装来说，十几年前定义的所谓“优雅女性”气息，如今职场上意气风发的新女性是否还能够理解呢？如何才能针对某年龄段“青春时尚”或者“成功”女性的客群定位外，还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装品牌客户特征呢？如何在今后的十几年中，不但能保持原来坚持多年的核心品牌价值，而且能设计出更具时代特征的女装品牌，变得更现代、更贴近消费者呢？
女装品牌市场定位分析：
三四十岁的女士，这个消费群大都已经工作或工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。女装是女性品位和身份的象征，故对其要求比较高。这群人是品牌女装的主要消费群。我们所要打造的女装品牌是属于中高档品牌，质量和款式是吸引顾客的亮点，而专业贴心的服务才是女装品牌的核心诠释。因为现在消费者购买的不仅仅是产品，更多的是服务。
女装品牌目标市场选择：
35-45岁白领时尚女性。通过市场细分发现在年轻的时尚潮人之外，还有一群购买力持续稳定的三四十岁的女士，她们生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统的着衣观念和身材的限制将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，难以在红衣绿裤中找到几件称心如意的时装。若能从女装设计、形象设计到销售网络都回应这部分女士，不同于年轻的时尚潮人的需求，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴身而不拘谨，充分满足这部分女士的女装消费“胃口”。同时也避免了非常激烈的年轻女装品牌市场的竞争局面，树立起我们自己独特的女装品牌形象。
女装品牌生活方式：
大多数女装品牌要么停留在对不同年龄群女性的表面理解上，要么扎堆只盯住18～28岁年龄段的女性。而对消费者“生活方式细分”的应用，让许多优秀的女装品牌开始更深入地了解细分市场，从而合理地采取多品牌策略，以回应不同细分市场的需求。一个人的着装，与其生活方式高度相关，得体的着装其实就是与其生活场景相适应的着装。女装品牌市场进行生活方式细分：女性是如何度过闲暇时间的？她们的兴趣、爱好是什么以及当前最重视什么？她们的世界观、价值观和处事原则是什么？她们在生命周期的哪个阶段以及其收入、教育状况、居住情况如何？事实上，通过生活方式细分市场在女装品牌乃至成人服装品牌市场已经成为一种趋势。
女装品牌区隔定位：
对照女装品牌销售终端呈现的特点，对女性着装习惯和态度进行观察、研究，可以看出，市场表现良好的女装品牌都有其明确定位的顾客群。对一些代表性女装品牌进行访谈，访谈结果同样表明，市场表现良好的女装品牌，它们市场定位明确，而且能够在自己选定的细分市场上不懈地耕耘。国内的许多女装品牌企业也在谈市场定位，或定位于少女装、熟女装、淑女装，或定位于知性白领女装，但大多流于表面，往往是看到哪一品类或款型卖得好，拍拍脑袋就跟风而上，盲目进行版型、款式模仿，甚至抄袭，最终连自己出品的女装都认不出来了。有人曾经做过实验，在“裸牌”女装面前，能找出自己“孩子”的国内女装企业几乎没有。女装企业定位高度同质化，导致女装生产高度同质化。造成这一问题的根本原因，就在于绝大多数女装企业没有深入思考如何选择市场细分。如果能够谨慎地结合女装行业竞争态势，对细分市场进行分析，进行区隔定位，女装企业就不会拥堵在“年轻都市潮人”一条路上。先有好的区隔才能对细分市场做出准确的定位，但“消费者关注”却始终处于变化之中，特别是女装市场更为复杂，那么女装品牌企业该怎么进行市场细分呢？根据我们的观察、研究以及众多市场机构的研究结果，有一点是显而易见的，每一个女装品牌定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的女装品牌价值主张和产品概念所吸引。因此，除了“女装面料舒适、剪裁合体”等功能层面外，我们还应该从情感层考面思市场细分问题，比如，女装如何满足女性心灵深处的情感利益？女装如何表现女性的社会身份？在中国传统文化观念的影响下与西方流行思潮的冲击下，她们的女装审美观念是如何形成的？只有更好地了解女装市场、了解女性目标群体，女装品牌的市场区隔、市场细分才是有效的。
女装品牌市场分类：
由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对女装品牌有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的女装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，女装品牌对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。不同年龄层的女性之间也可以找到女装品牌需求趋同的人群，即使年龄相差10岁的两个女性，却都喜欢休闲而不松垮、贴身而不拘谨、细节透露精致的女装风格。通过这些相同点可以看出她们都在追求时尚、舒适、自然、自由自在生活，有着相同的观念。她们更有可能选择类似的生活方式，从而选择相同类型的女装品牌。但是，同一年龄层女性之间着装风格差异明显，即使是同一家公司同样职位的两位女性在衣着打扮上都会让周围的人有着不同的视觉享受：一位女性女人味十足，同一季节的女装虽然颜色、款型各不一样，但蕾丝花边、低腰、蝴蝶结等女装元素都一致地表达着她的妩媚，她的独一无二；另一位女性落落大方，精致的做工、贴身的设计，看似普通的T恤和短裤都能被她穿得神采奕奕、与众不同。